Iepazīstieties – konkurences analīze jeb tirgotāja labā roka

Izcelties sīvās tiešsaistes tirgus konkurences vidū ir izaicinājums ikvienam uzņēmējam. Lai gūtu panākumus, ne vien jāizprot savas stiprās un vājās puses, bet arī rūpīgi jāpaveras konkurentu virzienā. Iepazīstieties ar konkurences analīzi – efektīvas tiešsaistes uzņēmumu mārketinga stratēģijas stūrakmeni.

Saprast konkurences analīzi

Līdzīgi kā tas arī izklausās, konkurences analīze būtībā ir saistīta ar konkurentu stipro un vājo pušu apzināšanos un to novērtēšanu, lai gūtu priekšrocības. Tā nebūt nav konkurentu atdarināšana, kā nereti tiek uzskatīts, bet gan ieskata gūšana, lai ieviestu tādas inovācijas, kas atšķirs jūsu zīmolu no konkurenta.

Kāpēc konkurences analīze ir nozīmīga?

• Pozicionēšanās

Izpratne par savu pozīciju salīdzinājumā ar konkurentiem palīdz noteikt savu unikālo vērtību.

• Iespēju un draudu paredzēšana

Konkurences analīze atklāj neizmantotus tirgus segmentus, jaunas tendences un iespējamos riskus.

• Stratēģisko lēmumu pieņemšana

Izmantojot informāciju par konkurentiem, jūs varat pilnveidot savas uzņēmējdarbības stratēģijas, cenu noteikšanu un mārketinga pieejas.

ESTO pērc tagad, maksā vēlāk

Iepazīstieties ar mūsu ESTO maksājumu risinājumu "pērciet tagad, maksājiet vēlāk"

Izmantot ESTO pērc tagad, maksā vēlāk” iespēju

Kā veikt konkurences analīzi?

• Identificējiet klientu

Izpratne par savu mērķauditoriju ir ļoti svarīga. Izziniet, kāda ir klienta personība, lai precīzi noteiktu viņa vajadzības, vēlmes un sāpju punktus – tas palīdzēs izstrādāt tieši jūsu auditorijai pielāgotas mārketinga stratēģijas.

• Izvēlieties pareizus mārketinga kanālus

Analizējiet konkurentu mārketinga kanālus – sociālos plašsaziņas līdzekļus, SEO jeb meklētāju optimizāciju, PPC jeb “maksā par klikšķi” reklāmu utt. Nosakiet, kuras platformas visvairāk rezonē ar jūsu auditoriju, un koncentrējiet savus centienus šajā virzienā.

• Izmantojiet pareizas cenu veidošanas stratēģijas

Izpētiet konkurentu cenu veidošanas modeļus un analizējiet, kā tie ietekmē patērētāju uzvedību. Atrodiet optimālo līdzsvaru starp vērtību un pieejamību, lai piesaistītu un noturētu klientus.

• Izstrādājiet saistošu klienta pieredzi

Veidojiet nevainojamu un patīkamu klienta pieredzi no pirmā klikšķa līdz pat pirkuma apmaksai. Izmantojiet konkurentu analīzē gūtās atziņas, lai identificētu trūkumus un uzlabotu klientu pieredzi.

• Sekojiet veiksmīgiem piemēriem

Uz jautājumu, kā uzņēmumi var veikt rūpīgu konkurences analīzi tiešsaistes jomā un izcelties konkurentu starpā, ESTO pieredzē dalās Head of Baltics Edward Räim:

Jums jāzina, kas ir jūsu galvenie klienti, un jābūt konkurētspējīgām priekšrocībām. Zinot, uz ko tieši mērķēt, un piedāvājot spēcīgu produktu, notiek brīnumu lietas. ESTO bija gan savas jomas pirmā pilnībā digitalizētā finanšu tehnoloģija Baltijā, gan risinājumu “pērc tagad, maksā vēlāk” aizsācējs Baltijā – tas ir ērts risinājums, mūsdienās kļuvis par obligātu katram e-komercijas uzņēmumam, kas vēlas augt un piesaistīt jaunus klientus.

Edward Räim

Head of Baltics

Kā konkurences analīzes rezultātus ieviest biznesa stratēģijā?

• Produktu attīstība

Izstrādājiet unikālus pārdošanas piedāvājumus, pamatojoties uz klientu vajadzībām un konkurentu atšķirībām.

• Mārketinga taktika

Pielāgojiet mārketinga kampaņas, kas rezonē ar jūsu auditoriju, vienlaikus novēršot konkurentu trūkumus.

• Nepārtraukta uzraudzība

Regulāri pārskatiet konkurences analīzi, lai pielāgotos un saglabātu pārsvaru pastāvīgi mainīgajā tirgū.

Noslēgumā jāsecina, ka konkurences analīze nav vienkārtējs uzdevums, bet gan nepārtraukts process. Pieņemiet to, izmantojiet iegūtās atziņas un ļaujiet šim procesam kļūt par jūsu stratēģisko lēmumu virzītājspēku. Izcelieties, pārspējiet konkurentus un dodieties pretim panākumiem!

Atcerieties, ka veiksme nav tikai konkurentu atdarināšana, bet gan viņu stipro un vājo pušu pārvēršana personīgajā atspēriena punktā, no kura tad veidot savu atšķirīgo digitālā tirgus identitāti. Vairāk par to lasiet mūsu tīmekļa žurnālā: Branding strategies in the digital world: how to create a recognizable and loved brand online.